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公园游乐场游乐设备回本快收益高设施--精灵王国

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品 牌: 创艺游乐?
占地面积: 15*20m
单 价: 280000.00元/套?
起 订: 1 套?
供货总量: 100 套
发货期限: 自买家付款之日起 30 天内发货
所在地: 河南 许昌市
有效期至:未设置
最后更新:2019-05-26 20:59
浏览次数:113
联系方式






详细信息

品 牌: 创艺游乐 型 号:
规 格: 发货期限: 自买家付款之日起 30 天内发货
有效期至: 未设置 最后更新: 2019-05-26 20:59
产品简介:
 公园游乐园管理中,为了盈利赚钱,学会业绩的诊断有利于乐园管理者及时发现问题。

一、客流量
客流量指的是以店铺地址为准,在一定的的时间内经过店铺的人数,这属于我们的目标消费群体。客流量不同于人流量,人流量指的是所有人即包含那些不属于我们目标消费的顾客。客流量的影响因素一般:天气、位置、促销、活动等。
提升客流量方法:
①根据日常销售收据做一个透视表,直接确定出销售业绩的高峰期和低迷期,并且找出原因。然后根据趋势在不同阶段制定不同的营销策略。
②店铺每一季的时候都要做出活动主题,并且在门口显眼的位置进行宣传例如六一儿童节,这时候就可以利用这一节日进行活动的宣传,以增加我们的客流量。
③采用商家联盟的方式吸引客人,从而提升客流量。所谓的商家联盟就是指利用设备的搭配组合就行捆绑宣传,例如乐园与隔壁母婴店合作,如果在乐园消费东西,可以获得母婴店七折的优惠,并且可以获得精美礼品一份,这种就是属于商家联盟模式。
二、进店率
所谓的进店量指的是进入店铺的总人数,进店率=进店人数/客流量*100%,进店率可以直接反应出店铺氛围营造的好坏,如果营造好了,那进店率就会比较高,如果营造一般,那进店率就会比较低。
影响因素:品牌的影响力、店铺形象、店铺氛围、橱窗及黄金布局区
提升方法:
①调整店铺音乐,不同的时间段选择播放不同的音乐,特别强调在淡场的时候更需要做的就是音乐的把控,这个是很多店长所没注意到的。
②店铺灯光调整,有些乐园会因为老板的“开源节流”而将一些灯光关闭,建议即使是在没客人的情况之下也不应该将店铺灯光关闭,这样会给顾客不好的购物氛围。
③店铺的色调控制,这个方面主要是通过布局进行调整,在做布局的时候,要有主题性以及主色调。
④人员状态的调整,在淡场进店率特别低的时候,店长不妨组织一下店铺人员进行团体操学习,或者让店铺人员在门口站位并且进行口头宣传。
三、体验率
所谓的体验率就是顾客在店铺里面体验设备的概率,体验率=体验人数/进店总人数。
影响因素:销售技巧、布局、服务等
提升方法:
①结合本区域的销售情况,将适合当地消费者的设备(价格、色彩等)进行重点布局,以增强顾客的兴趣。
②通过增强员工的销售技巧,在乐园有营销活动的时候,都做一条简短并且有效的销售术语,让员工通过这一句话提升客人的消费欲望。
四、成交率
所谓的成交率就是成交人数的比例,成交率=成交人数/进店人数*100%
影响因素:销售技巧、员工对设备熟悉程度、营销方案等
提升方法:
①员工要能够完全熟悉设备,能够按照培训时所要求的服务流程做好销售工作,对于销售人员和顾客产生的异议能够很好地处理。
②加强新员工培训,作为乐园,每一周店长必须给予员工进行简短培训,每个季度整个销售系统都必须做一次全面的培训。
③店长必须组织店内成员进行学习营销活动,并且要保证每个人都能够百分之百地清楚整个活动过程。在销售的过程中,可以适当地利用营销活动提高成交率。
五、回头率
所谓的回头率是指顾客再次进店消费的比例,通过这个数据可以直观反应出店铺业绩的构成占比,现在很多公司都在提倡VIP,如果一家乐园注重发展VIP,那回头率普遍会偏高。
影响因素:销售人员的售后服务、店铺的位置等
提升办法:
①在节假日、促销日的时候,强制要求销售人员给自己的VIP发送活动信息。
②定期举办会员活动日,或者顾客凭借以往的消费小票可以享受店铺活动折上折活动等,举办跟老顾客有关的系列活动,以吸引顾客再次消费。


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